Cómo promocionar un negocio: 6 ideas que funcionan

Dale un empujón a tu empresa

Cuando tienes un negocio, conseguir que todo funcione como un reloj no es tarea nada fácil. Por un lado debes asegurarte de cumplir con los plazos de entrega de tus pedidos, las necesidades de tus trabajadores, pagar los impuestos a tiempo, pero… ¿Te has parado a pensar en cómo promocionar tu negocio?

Está claro que hay siempre algunas obligaciones o tareas diarias que no puedes abandonar o dejar al margen, pero hay otras que debes valorar integrar en tu rutina para hacer crecer tu negocio. Si no sabes muy bien cómo hacerlo, en este post veremos 6 ideas para promocionar un negocio. ¡A ver qué te parecen!

6 ideas para promocionar tu negocio

Darle un impulso a tu negocio es fundamental para no dejar que la competencia te robe terreno. Hay algunas acciones de marketing que te ayudarán a mejorar tu presencia online, ganar visibilidad, clientes y, cómo no, aumentar tus ingresos y tus ventas. ¿Quieres saber de qué acciones hablamos?

Aquí tienes 6 ideas para promocionar tu negocio.

1. Crear una web

El primer paso para promocionar tu negocio empieza por crear una web. Tener una página web para tu negocio te permitirá multiplicar el alcance y llegar a un público objetivo mucho más amplio.

El número de usuarios de Internet no para de crecer. Del año 2018 al 2019 se ha producido un incremento del 9,1%, alcanzando la cifra de los 4.388 millones de internautas en todo el mundo.

Ten en cuenta que una página web, aunque no vendas online, funciona como un negocio abierto las 24 horas del día. Puedes acceder a él, consultar los horarios, la información de contacto, el catálogo de productos o los servicios que ofreces. Además, si tienes algún formulario de contacto en tu web le darás a tus visitas la posibilidad de contactar contigo a cualquier hora del día y eso te lo agradecerán.

Además de abrirte a un público mucho más amplio y no limitarte exclusivamente a tu mercado local, una página web te ayuda a tener presencia online, algo que influye enormemente en tu identidad digital y, por extensión, en la identidad corporativa de tu empresa.

¿No sabes muy bien cómo hacerlo? Si nunca has trabajado en el mundo online, es normal que no tengas ni idea de cómo empezar. Pero no te preocupes, hay herramientas que te lo ponen muy fácil. Por ejemplo, el Creador de páginas web de GoDaddy te permite crear una web en menos de una hora. No necesitas tener conocimientos técnicos; basta con arrastrar y soltar elementos en el panel de control y ¡listo! De verdad, es muy fácil.

2. Crea un blog

Tener tu propio blog ayudará a mostrar a tu público todos los conocimientos que tienes sobre un determinado tema y te ayudará a convertirte en un referente en el sector.

Crea un plan de contenidos: ¿De qué vas a hablar? ¿Con qué frecuencia? ¿Cómo vas a vender tus productos? ¿A quién te diriges? Tienes que ser capaz de responder a tus preguntas y no empezar a escribir como un “pollo sin cabeza”. Aquí tienes un post en el que puedes guiarte para crear un calendario para tu blog.

Generar contenido valioso es fundamental para ganar visitas a tu web. Además, si eres capaz de identificar las keywords que buscan los usuarios y dar respuesta a toda esa necesidad de información, Google te mostrará más arriba en las páginas de resultados. ¿Y sabes qué significa eso? Sí, más visitas y más ventas.

3. Crea contenido educativo: Ebooks y webinars

Tanto los webinars o videotutoriales, así como los ebooks son una excelente forma de llegar a tu público, educarlos en un tema y convertirlos en seguidores de tu marca. Si están interesados en el tema del que hablas, seguro que también lo están en los servicios o productos que ofreces.

Los ebooks y webinars son una excelente forma de conseguir leads o potenciales clientes.

Está claro que no todos los negocios o sectores se prestan tanto a este tipo de contenido, pero créeme que si te lo propones, puedes hacerlo. Solo es cuestión de echarle imaginación.

  • ¿Tienes una zapatería? Intenta contar con algún influencer local que se dedique al mundo de la moda para que te eche una mano y te ayude a difundir el contenido.
  • ¿Tienes una academia de inglés? Crear un ebook con algunos conocimientos básicos de gramática o vocabulario relacionado con los negocios.
  • ¿Tienes una tienda de alimentos para mascotas? Prueba a hacer un webinar sobre cómo educar o adiestrar a perros.

Cómo promocionar un negocio: Webinars

4. Prueba con el email marketing

Otra de las estrategias que nunca fallan cuando quieres promocionar un negocio. El email marketing tiene un montón de ventajas para cualquier negocio. De hecho, podríamos decir que es una de las mejores formas de impulsar tus ventas.

Puedes utilizar los newsletters para mantenerte en contacto con tus clientes, mostrarle el lanzamiento de un nuevo producto, enviarles una prueba gratuita de tu servicio o mostrar las ofertas especiales para Carnaval.

¿Y sabes lo mejor? Que no es una estrategia que te suponga un gran desembolso. Por ejemplo, si contratas una herramienta como GoDaddy Email Marketing no necesitas que tu agencia de marketing o el freelance que tienes de mano se encargue de ello. ¡Tú mismo puedes hacerlo!

Es una herramienta bastante simple, con un montón de plantillas personalizables y de aspecto muy profesional que simplemente debes arrastrar y mover secciones para crear el newsletter con los colores y el contenido que tú quieras. ¡De verdad, es muy fácil!

Además, tendrás acceso a un panel muy completo de estadísticas para analizar los resultados de tus campañas de email marketing. Sabrás cuáles funcionan mejor y en qué debes mejorar.

5. ¿Tienes un ecommerce? Prueba la venta cruzada

Ya te expliqué en este blog qué es el cross-selling o la venta cruzada, así que… ¿Por qué no lo pones en práctica?

Intentar ofrecer productos o servicios complementarios es una forma de vender más productos y aumentar el valor medio de la cesta de compra.

Está claro que no siempre es fácil llevar a cabo esta técnica, todo depende del tipo de negocio que tienes. Además, no siempre tienes que tener un negocio online para ponerlo en práctica. ¿Volvemos a los ejemplos anteriores?

  • ¿Tienes una zapatería? Si acabas de vender unas botas de ante, ¿por qué no ofrecer un cepillo o un spray para limpiarlas?
  • ¿Tienes una academia de inglés? Un campamento en inglés para niños en Semana Santa o en las vacaciones de verano puede ser una buena idea.
  • ¿Tienes una tienda de alimentos para mascotas? Vender también productos de aseo o incluso productos de limpieza de hogar no perjudiciales para las mascotas puede funcionarte.

¡Todo es cuestión de echarle imaginación! Y, por supuesto, pensar en el consumidor y conocer cómo puedes crear un valor añadido aplicando este tipo de técnicas.Cómo promocionar un negocio: cross selling

6. Las redes sociales: Tus principales aliadas

Cuando hablamos de ideas para promocionar un negocio, nunca podemos olvidarnos de las redes sociales. Son el canal perfecto para dar a conocer tu marca, mantenerte en contacto continuo con tus seguidores o clientes y, cómo no, promocionar tus productos o servicios.

¿Y sabes lo mejor? Las redes sociales son completamente gratis.

Una buena forma de promocionar tu marca es creando un concurso o un sorteo que implique la participación de tus seguidores o clientes. Puedes hacer que te mencionen, que hagan retuit a una publicación, que compartan una foto, que mencionen a tres amigos… Todo depende de la red social que utilices. Ya sabes que no es lo mismo realizar un sorteo en Instagram que en Twitter.

Una forma inteligente de utilizar las redes sociales es centrarte en las que más más utilizan tus clientes o el público al que te diriges. No es lo mismo si vendes estancias en el extranjero para adolescentes de 15 a 18 años que si tienes una tienda de ropa para premamás. Te recomiendo que le eches un ojo a este post para conocer cuáles son las redes sociales más utilizadas.

En conclusión

Saber cómo promocionar un negocio y tener a mano algunas ideas o acciones para llevar a cabo te ayudará a llegar a un público más grande y, por supuesto, a aumentar tus ingresos y tus ventas. Al fin y al cabo es la única forma de sobrevivir en el mercado y poder mantenerte a flote.

Como acabas de ver, no siempre es necesario manejar un gran presupuesto para promocionar un negocio, hay muchas acciones que puedes realizar a coste cero. Lo único que sí que vas a necesitar es tiempo, esfuerzo y ganas de ver cómo mejoran tus resultados.