Spotify Ads: cómo crear tu primera campaña de anuncios de éxito en la plataforma.

Nuevos tiempos, nuevos formatos.

¿Has pensado alguna vez en lanzar una campaña de Spotify Ads para mejorar los resultados de tu negocio?

El audio está en auge y ha cumplido un papel fundamental a raíz de la pandemia a causa de la COVID-19. Según un estudio realizado por la plataforma de audio en streaming, el 66% de los centennials afirma que el audio le ha ayudado a paliar la soledad sentida en el último año.

Y es que, además del boom de los podcasts, el hecho de estar más tiempo en casa ha supuesto un aumento considerable de los minutos dedicados a escuchar contenidos de audio.

Por ir más allá, las conclusiones de este mismo estudio afirman que el 61% de los millennials españoles consideran que el audio es el medio de comunicación más inversivo. E incluso casi el 50% indicó que les gusta la publicidad en audio al ser un formato que les permite usar su imaginación para visualizar aquello que les transmite.

Conociendo todos estos datos, ¿crees que una campaña de Spotify Ads podría resultar efectiva para tu negocio?

Vamos a ver cómo funciona esta plataforma, qué ventajas tiene para las empresas y cómo crear tu primera campaña de manera sencilla.

¿Qué es Ad Studio de Spotify y cómo funciona?

Ad Studio es la plataforma para anunciantes de Spotify. Si bien Spotify tiene otros formatos de anuncio, esta es su plataforma de publicidad de autoservicio.

Se dirige a empresas de todas las dimensiones que quieran incluir el formato de audio en su mix de medios. De hecho, puedes crear tu primera campaña a partir de 250 euros.

Pero, ¿cómo funciona? Es muy sencillo:

  • El primer paso es crear una cuenta de Ad Studio.
  • Segmentar correctamente a la audiencia a la que te quieres dirigir. La plataforma ofrece multitud de opciones de segmentación, lo que te permitirá enfocarte de manera muy clara en tu público objetivo.
  • Crear tu anuncio. En este caso, Spotify también tiene un servicio de producción interno para tu campaña.
  • Lanzar tu campaña, y consultar los informes publicitarios que ofrece la plataforma. Así podrás conocer cuál está siendo el resultado en conversiones de las campañas, así como métricas de rendimiento o de entrega de las mismas y optimizarlas debidamente.

¿Cuáles son las ventajas de Spotify Ads?

Ahora ya conoces cómo funciona la plataforma. A continuación, vamos a ver qué beneficios puede tener para tu negocio crear una campaña de Sportify Ads:

  • Ad Studio es una plataforma que ofrece herramientas gratuitas de producción de anuncios de audio y vídeo de manera sencilla.
  • Gracias a las posibilidades de segmentación, se pueden lanzar campañas tremendamente segmentadas. Además, permite realizar estrategias de remarketing para impactar únicamente a usuarios que ya conocen la marca.
  • A diferencia de los anuncios en otras plataformas como YouTube, los anuncios de Spotify no se pueden saltar. Es decir, que la marca se garantiza la escucha completa del mensaje.
  • El coste de las campañas es menos elevado que en otras plataformas.
  • Permiten multitud de formatos de anuncios diferentes. Como marca, podrás elegir uno u otro en función de cuál es el que más encaja con tu target.
  • Gracias a los informes detallados que ofrece la plataforma, podrás optimizar las campañas de anuncios y conocer en tiempo real qué resultados están obteniendo tus esfuerzos de marketing.

Formatos de Spotify Ads: ¿qué tipo de anuncios hay?

Ahora que ya conoces cómo funciona Ad Studio y qué ventajas tienen las campañas de anuncios en esta plataforma de streaming de audio, es el momento de saber qué tipo de anuncio es el que más encaja con tu empresa.

Estos son los formatos de anuncios que ofrece Spotify:

  • Anuncios de audio, que se emiten entre una canción y otra. Es decir, que no son un formato nada invasivo y puede reproducirse en cualquier entorno.
  • Video takeover, que se reproducen cuando el usuario está navegando por la app para encontrar nuevas canciones, revisar el catálogo de playlists, etcétera. Constan, por lo general, de un banner y un CTA claro.
  • Otro formato de vídeo es el conocido como Sponsored Sessions. Se trata de un formato que permite a tu marca patrocinar una sesión de escucha de 30 minutos de duración sin anuncios. Al igual que el formato anterior, solo se reproduce cuando el usuario está navegando por la app.
  • Sponsored Playlist. Es decir, el patrocinio por parte de una marca de una playlist popular dentro de la plataforma.
  • Overlay, un anuncio de display dentro de la app dentro del cual se puede incluir un link a la web o app del negocio.
  • Homepage Takeover, un banner personalizable que ocupa la parte superior de la home de Spotify durante 24 horas. Permite incluir contenido multimedia, así como un link personalizable a una web o app.
  • Y, por último, el megabanner, un banner que se reproduce durante 30 segundos y que, al igual que otros formatos, permite incluir un enlace a otro contenido.

Megabanner de Spotify

Ahora ya sabes qué tipos de anuncios hay en Spotify, ¿cuál es el que mejor encaja con tu empresa?

¿Cómo crear una buena campaña de anuncios en Spotify?

A continuación, vamos a ver unos cuantos consejos para crear una campaña de anuncios en Spotify efectiva.

Conoce a fondo a tu audiencia

Spotify ofrece multitud de opciones de segmentación a la hora de crear las campañas. ¡Aprovéchalas!

Para ello, es vital que conozcas a fondo a tu público objetivo. Y no hablo únicamente de datos demográficos como su edad, su género o su ubicación: debes ir mucho más allá.

Debes conocer en qué contexto escuchan audio en streaming, cuáles son sus principales intereses y motivaciones y de qué manera pueden sentirse identificados con tu marca.

Para conocer a fondo a tu cliente ideal, puedes rellenar un mapa de empatía.

Una vez lo hayas hecho, puedes realizar una adecuada segmentación de la audiencia para enviar mensajes muy dirigidos.

Spotify ofrece distintas opciones de segmentación. Así, podrás definir a tu cliente según diferentes criterios como, por ejemplo:

  • Factores demográficos, distinguiendo a los usuarios en función de su edad, género y ubicación.
  • En función de los intereses de los usuarios.
  • El dispositivo desde el cual está escuchando Spotify el usuario y la franja horaria a la que lo está haciendo.
  • En función del contenido que escuche el usuario. En este caso podrás elegir géneros musicales, programas de podcasts, categorías de listas de reproducción determinadas, etcétera. ¿Cuáles son las influencias sonoras de tu cliente ideal?
  • En base al contenido en audio que consuma en otras plataformas,
  • En función de la interacción que han tenido anteriormente con anuncios de Spotify, algo tremendamente útil para realizar campañas de remarketing.

Este nivel de segmentación te será tremendamente útil a la hora de crear campañas muy dirigidas y maximizar, así, el retorno de la inversión realizada.

Conecta con tu audiencia gracias al audio

Ahora que ya conoces a fondo a tu cliente ideal, ha llegado el momento de pensar en cuál es la mejor manera de conectar con él a través del audio.

Para ello, debes responder a preguntas tales como:

  • ¿Cómo quieres que sea tu anuncio? Formato, duración, etcétera.
  • ¿Qué mensaje quieres lanzar?
  • ¿Cuál esperas que sea la reacción del usuario?
  • ¿De qué manera vas a conectar con tu público objetivo?

Al día recibimos miles de impactos publicitarios, así que crear una experiencia en torno a tu marca gracias al formato de audio debe ser una de tus prioridades. Hay multitud de maneras de hacerlo, desde el storytelling hasta el uso de un jingle pegadizo. ¿Cuál es la que más encaja con tu cliente ideal y con tu negocio?

Revisa o crea la identidad auditiva de tu marca para crear el anuncio perfecto.

Además, no te olvides de no desviarte del mensaje que quieres lanzar y de lanzar un CTA -call to action- a tu audiencia, dejando claro qué deben hacer.

Y, como no, adapta tu campaña a las ofertas y promociones estacionales en base a tu plan de marketing.

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Analiza los informes de campañas en Spotify Ads

Una campaña siempre debe tener bien definidos unos objetivos concretos y, como no, unos KPIs -indicadores de rendimiento- que permitan a la empresa conocer cuáles están siendo los resultados de la campaña.

Gracias a los informes, podrás conocer cuál es el alcance de las campañas y cuál es la repercusión real que ha tenido en el negocio. Además, gracias a su monitorización podrás optimizar las campañas para maximizar su rentabilidad.

Ejemplos reales de campañas de Spotify Ads: casos de éxito

Como hemos adelantado, el audio está de moda. Ya son muchas las marcas que han visto un filón en este formato, y que han apostado por esta plataforma para crear sus campañas publicitarias.

A continuación, vamos a ver tres casos de éxito de marcas reales que han lanzado campañas publicitarias en Spotify para conectar con su público objetivo:

  • Nociyeah es el eslogan que empleó la marca Nocilla en su campaña de anuncios multiformato en Spotify para llegar a la generación Z y destacar en el mercado de snacks.
  • Cabify aprovechó las posibilidades de segmentación de la plataforma -geográfica, demográfica y por intereses- para lanzar una campaña con distintos anuncios que comunicasen su nuevo servicio de envíos.
  • Volkswagen se sirvió del audio en 3D para promocionar una nueva función del Volkswagen UP entre los jóvenes adultos: la asistencia de carril.

Como ves, distintas maneras de conectar con el target de la marca a través del audio y, a la vez, de promocionar nuevos productos o servicios.

¿Integrarás los anuncios de Spotify en tu próximo mix de medios?