Google AdWords: 8 cosas que deberías saber antes de empezar

Abierto al público

Google AdWords juega un papel esencial en cualquier estrategia de marketing online. Es uno de los métodos más efectivos y rápidos para atraer tráfico y conversiones hacia tu página web. Y, aunque al principio Google AdWords pueda suponer un gran desembolso debido a que utiliza el modelo PPC (por sus siglas en inglés Pay Per Click), los beneficios pueden superar en gran medida la inversión realizada.

Google AdWords asegura que tu página web reciba tráfico inmediato y te da la oportunidad de convertir muchas de tus visitas en potenciales clientes y ventas.

Empezar con una cuenta en AdWords es bastante sencillo, sin embargo, hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de utilizar esta herramienta.

8 consejos para utilizar Google AdWords

  1. Establece un presupuesto adecuado

  2. Encuentra las palabras clave correctas

  3. Atrae a más clientes

  4. Las landing page también son importantes

  5. Redes de búsqueda y de display

  6. Utiliza informes de términos de búsqueda

  7. Mide tus resultados

  8. Segmenta geográficamente a tu público

1. Establece un presupuesto adecuado

Presupuesto Google AdWords

Una de las preguntas más frecuentes y comunes que se hacen algunos emprendedores es, “¿Cuánto debería gastar en una campaña de AdWords?” Establecer un presupuesto adecuado en tu cuenta de AdWords evitará que gastes más o menos de lo necesario y que pueda dar lugar a resultados de retorno de la inversión (ROI) bajos.

Determinar un presupuesto adecuado es un aspecto fundamental que debes tener en cuenta al crear una campaña en AdWords.

 

Cuando comiences a utilizar Google AdWords, verás que el proceso es muy personalizable y flexible, permitiéndote establecer el presupuesto que mejor se adapte a las necesidades de tu negocio. Además, la posibilidad de configurar presupuestos mensuales y diarios, permite que Google AdWords supervise y ajuste todas las fluctuaciones en el tráfico de tu web para asegurarse de no sobrepasar tu presupuesto.

Al establecer un presupuesto adaptado a ti, puedes crear una campaña publicitaria de éxito sin poner en peligro las demás estrategias de tu negocio.

2. Encuentra las palabras clave correctas

Antes de elegir las keywords para AdWords, primero deberías tener en cuenta los diferentes tipos de concordancia de palabras clave que existen:

Concordancia amplia. Este es el tipo de concordancia predeterminado que muestra tu anuncio a un público más amplio respecto a búsquedas de frases similares o pequeñas variaciones. Ejemplo: Muebles antiguos.

Modificador de concordancia amplia. Se muestra a un público amplio, pero con una ligera restricción. Para ello se escribe la palabra clave precedida del signo “+”. Con esta opción tendrás más control sobre las palabras clave de concordancia amplia. Ejemplo: +Muebles antiguos o +muebles +antiguos.

Concordancia de frase. Tus anuncios solo se mostrarán cuando la frase que el usuario utiliza para realizar la búsqueda, contenga tus palabras clave o ligeras variaciones de ellas. Esto maximiza la calidad de los clics, mejorando el ratio de conversión. Ejemplo: “Muebles antiguos”.

Concordancia exacta. Con este tipo de concordancia, tus anuncios solo se aparecerán si alguien escribe la palabra exacta que tu hayas elegido. Esta opción te aporta máximo control sobre su visualización. Ejemplo: [Muebles antiguos].

Elige solo aquellas palabras clave que describan bien tu negocio, productos o servicios.

 

Las palabras clave que son relevantes para tu negocio pueden generar clics, aumentar tus tasas de conversión y mejorar el ROI. Mientras realizas la investigación de estas keywords para tu web, intenta buscarlas siempre desde el punto de vista del usuario. Y, cuando empieces a pujar por una palabra clave, mantén siempre en mente el presupuesto de tu campaña para no pasarte.

Ajusta tu presupuesto invirtiendo más en palabras clave de gran rendimiento y menos en las palabras clave con menor rendimiento.

 

Además de las palabras clave normales, existen también palabras clave negativas que debes considerar. Las palabras clave negativas evitan que tus anuncios se muestren en consultas de búsqueda irrelevantes. Utilizarlas puede reforzar tu audiencia, reducir gastos innecesarios y mejorar tu ROI .

3. Atrae a más clientes

Atraer clientes con Google AdWords

Mientras que otras plataformas de marketing se toman su tiempo para mostrar los resultados, Google AdWords te puede facilitar inmediatamente datos si la ejecución es correcta.

Además de seleccionar correctamente las palabras clave, crea anuncios limpios y atractivos para atraer clientes. Haz que tus titulares sean pegadizos y las descripciones claras. Tus anuncios también deben mostrar una llamada a la acción (CTA) simple, clara y fuerte para animar a los usuarios a que hagan clic en ellos.

No cometas el error de crear un anuncio y luego ignorarlo. Si tus campañas no son monitorizadas y optimizadas, correrás el riesgo de perder lo que hayas invertido.

También puedes hacer un test A/B en tus anuncios para determinar cuál tiene la tasa de conversión más alta. Si encuentras que uno de ellos está funcionando mejor, apuesta por él. Y por último, no intentes engañar a tus clientes ofreciendo algo que no tienes. Lo último que quieres es transmitir una impresión negativa.

4. Las landing page también son importantes

Las landing page o páginas de aterrizaje son un componente esencial e imprescindible de marketing online. Todos tus esfuerzos por crear una campaña rentable en AdWords no servirán de nada si no tienes una buena página de destino.

Para asegurarte de obtener los mejores resultados en AdWords, dirige todas tus visitas a una landing page optimizada en vez de a una página de inicio poco apropiada.

Una landing page ofrece información adicional y datos sobre lo que ofreces para animar al usuario a participar en el proceso de conversión. Por tanto, como las páginas de destino están orientadas a obtener conversiones, asegúrate de diseñarlas de manera que ofrezcan claridad a los clientes y no olvides una CTA que destaque.

Una buena landing page debe contener elementos como:

  • Un título atractivo
  • Beneficios y características de los productos
  • Imágenes y gráficos atractivos
  • Testimonios de clientes
  • Una CTA fuerte y persuasiva

Además, puedes realizar un test A/B para determinar la viabilidad de una landing page y asegurarte de que tiene la habilidad de convertir visitas en leads y ventas. Un test A/B te permite medir y evaluar la efectividad de los diferentes elementos de una landing page, como los títulos, características, imágenes, CTA, etc.

Consejo pro: no dirijas todos tus anuncios a una misma página de destino si no se refieren al mismo producto o servicio.

En otras palabras, cuantas más landing pages específicas para cada producto crees, mayores serán las posibilidades de convertir visitas en clientes.

5. Redes de búsqueda y display

Búsqueda con Google

Normalmente, los emprendedores que acaban de empezar con su proyecto y los propietarios de pequeños negocios no están seguros si elegir la red de búsqueda, display o ambas.

Red de búsqueda

Cuando anuncias tu negocio a través de una red de búsqueda, los anuncios se muestran en los resultados de Google cuando alguien consulta un término que coincide con tus palabras clave. En general, el tráfico de la red de búsqueda está más orientado hacia la conversión que la red de display. Además, las redes de búsqueda son excelentes para lograr mayores tasas de clics (CTR) y mayor nivel de calidad para las palabras clave elegidas.

Red de display

Cuando seleccionas la red de display, tus anuncios podrán aparecer en un montón de sitios a través de Internet. La red de display es más flexible y te permite elegir el tipo de contenido que quieres que se muestre en ellos.

Consejo pro: Dado que estas dos redes funcionan de manera diferente, no las mezcles en una misma campaña.

En principio, una buena opción sería anunciarte en la red de búsqueda, pues la mayoría de las conversiones directas se obtienen aquí. En cambio, si estás interesado en crear brand awareness o reconocimiento de marca, la red de display es más recomendable. Ahora considera las dos opciones y elige la tuya en función de los objetivos de tu empresa.

6. Utiliza informes de términos de búsqueda

Los informes de términos de búsqueda te permiten conocer la intención y el idioma del usuario para que puedas elegir las palabras clave más relevantes. Además, incluso te facilitan sugerencias de nuevas palabras clave y puedes excluir las que no son relevantes.

Estos informes también resultan eficaces para generar palabras clave long tail, dirigidas y orientadas hacia la conversión.

Úsalos también para identificar términos de búsqueda que son importantes para tu negocio y te ayudarán a conseguir un gran número de clics e impresiones.

7. Mide tus resultados

Using Google AdWords Chart

Las campañas online fomentan las conversiones en tu web. Para hacerte el trabajo más fácil, Google AdWords pone a tu disposición el Seguimiento de conversiones, una herramienta gratuita que te muestra qué sucede después de que un usuario hace clic en tu anuncio. También permite medir la eficacia de tus campañas en términos de generación de leads, ventas, descargas, suscripciones o cualquier otra forma de conversión.

Los datos recopilados por esta herramienta te ofrecen una visión de las métricas de rendimiento, permitiéndote optimizar aquellas campañas que no están funcionando como esperabas. Por ejemplo, puedes centrarte en las palabras clave que generan más conversiones o excluir y pausar aquellas campañas con keywords de menor rendimiento.

En definitiva, es una gran herramienta que no solo te facilita las métricas de tus anuncios, keywords o landing pages, sino que también te ayuda a aumentar las conversiones en tus campañas de AdWords y mejorar su ROI.

8. Segmenta geográficamente a tu público

La localización es uno de los elementos que no puedes dejar pasar por alto en una campaña de AdWords. Incluso teniendo el mejor anuncio y la mejor página de destino, podrías estar perdiendo potenciales clientes si no se está mostrando en la ubicación adecuada.

Google AdWords te permite segmentar a tu público geográficamente.

 

A través de este tipo de segmentación, puedes elegir en qué área geográfica quieres que se muestre tu anuncio, asegurándote de encontrar a los clientes adecuados para tu negocio. Además, Google AdWords te ofrece sugerencias de localización que también puedes tener en cuenta y eliminar aquellas que no son relevantes para tu negocio.

En conclusión

Utilizar Google AdWords puede ayudarte a obtener tráfico de calidad y aumentar las conversiones en tu página web. Independientemente del tamaño de tu negocio, AdWords te lo pone fácil: tan solo tienes que mantener y optimizar las campañas para obtener los mejores resultados. Además, puedes intentar lanzar una campaña específica y comprobar si puede aumentar el tamaño o el alcance de tu negocio.

Imagen de Visual Hunt

Dinesh Thakur
Dinesh Thakur is the co-founder of Ads Triangle, which is a Google Partner and Bing Ads Accredited agency. He has more than seven years of experience in pay-per-click marketing. His expertise in Google AdWords and PPC has helped hundreds of businesses increase their revenue.