Cómo montar una agencia de marketing paso a paso

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Leticia Calvo

¿Tener tu propia agencia de marketing digital es el próximo paso que quieras dar en tu carrera laboral?

En un mundo tremendamente marcado por el entorno digital, puede ser una buena idea de negocio.

Sin embargo, es normal que en un primer momento te asalten una gran cantidad de dudas: cómo constituir tu empresa, qué perfiles debes incluir dentro de tu agencia o cómo conseguir tus primeros clientes son algunas de las más habituales.

Si estás en esta fase previa, ¡no te preocupes! En este artículo, vamos a ver todos los pasos que debes seguir para crear tu propia agencia de marketing desde cero.

¿Por qué es una buena idea tener tu propia agencia de marketing?

Emprender no es un camino de rosas. Y esto es algo que debes tener claro desde el inicio.

A lo largo del camino vas a encontrarte una serie de obstáculos que, quizá, no te habías planteado trabajando por cuenta ajena. Además, las responsabilidades últimas recaen sobre tu persona.

Sin embargo, tener tu propia empresa también supone nuevas metas profesionales, así como depender de tus propios horarios e involucrarte en proyectos que, en caso contrario, no podrías haber asumido.

En un mundo marcado por el ámbito digital, crear una agencia de marketing es un negocio con salida. Ten en cuenta que, en la actualidad, empresas de todos los tamaños y sectores saben darle al marketing la importancia que merece para llegar a más clientes y mejorar sus resultados año tras año.

Además, a priori no requiere de una alta inversión económica y las barreras de entrada son mínimas. Teniendo este tipo de cuestiones en cuenta, ¿te animas a abrir tu propia agencia de marketing?

¡Vamos a ver qué cuestiones debes tener en cuenta!

Cómo crear una agencia de marketing paso a paso

Estos son los pasos que debes seguir para crear tu propia agencia de marketing:

  1. Desarrolla un plan de empresa.
  2. Determina qué tipo de agencia quieres crear.
  3. Crea tu propia marca.
  4. Constituye tu agencia de marketing.
  5. Crea tu página web.
  6. Consigue tus primeros clientes.

1. Desarrolla un plan de empresa

Gracias al avance de las nuevas tecnologías, los costes de montar tu propia agencia de marketing son muchos más bajos. Y es que, si tu modelo de trabajo es en remoto, no tienes por qué preocuparte de alquilar una sede que dé cobijo a todo el equipo.

Sin embargo, esto no significa que los costes de emprender sean nulos. Además de presupuestar los gastos derivados de registrar tu marca o los propios de constituir tu empresa, debes tener en cuenta otros tantos habituales a la hora de emprender un negocio.

Por ejemplo, qué equipo necesitas contratar para poner en marcha tu agencia y qué tipo de contrato es el que vas a efectuar. O, por ir más allá, qué materiales necesita cada miembro del equipo para trabajar.

Para ello, debes desarrollar un plan de empresa en el que reflejes todos los costes necesarios para poner en marcha tu negocio. Y, como no, aquellos que puedas prever los primeros meses -tanto fijos como variables-.

Incluye cuál es el nivel mínimo de ingresos que necesitas para que el negocio no suponga un gasto. Cuantifica también el tiempo que vas a necesitar emplear para poner en marcha tu propia agencia.

Y, como no, traza un plan de acción para garantizar la rentabilidad del negocio en los próximos meses.

Plan de empresa para una agencia de marketing

2. Determina qué tipo de agencia quieres crear

En la actualidad, existen multitud de agencias diferentes: de servicios plenos, especializadas en un sector en concreto o en un ámbito del marketing digital, en una ubicación en concreto, etcétera.

Lo primero que debes determinar es qué servicios quieres ofrecer en tu empresa.

Algunos de los más frecuentes son:

  • Consultoría en marketing digital.
  • Servicios de posicionamiento SEO.
  • Campañas de SEM y publicidad de pago.
  • Estrategia en redes sociales.
  • Desarrollo de páginas web.
  • Servicios de diseño gráfico.
  • Analítica web.
  • Email marketing.
  • Mobile marketing.
  • Marketing de influencers.

Para ello, puede resultarte muy útil realizar un estudio de mercado. Así podrás conocer cuáles son tus principales competidores, qué modelos de negocio tienen, a quién se dirigen, qué servicios ofrecen y con qué empresas podrías realizar sinergias.

Por otro lado, debes tener en cuenta cómo vas a formar el equipo de tu agencia.

Es decir, si va a ser una empresa unipersonal o si, por el contrario, vas a contar con la colaboración de otros profesionales freelance, otras empresas para completar tus servicios o si vas a contratar otros perfiles dentro de tu agencia.

3. Crea tu propia marca

En un mercado saturado, crear una marca para tu negocio es vital para destacar frente a tu competencia.

A este respecto, puedes ser una agencia generalista o bien dirigirte a un sector concreto. Otra forma de segmentar es en base al tamaño de las empresas y, como no, en función de su ubicación.

Otro aspecto que debes tener en cuenta son los valores que van a definir tu marca. ¿Qué te hace diferente? ¿Cómo quieres que te perciban los clientes?

Gracias al estudio de mercado podrás entender qué hueco puede ocupar tu empresa.

Conoce a tu cliente ideal a la perfección y crea una marca llamativa que te ayude a diferenciarte como empresa.

Quizá esta es la parte más tediosa a la hora de dar el salto y crear tu propia agencia: constituir tu empresa a nivel legal.

Para ello, deberás:

  • Elegir la forma jurídica que se adapte a tu negocio.
  • Si es una sociedad la forma jurídica elegida, deberás redactar sus estatutos y constituirla ante notario.
  • No te olvides de solicitar el NIF de tu empresa e inscribirla en el Registro Mercantil.
  • Date de alta en el IAE e inscribe la empresa en la Seguridad Social.
  • Además, deberás darte de alta como profesional autónomo.
  • Por último, es recomendable proteger jurídicamente tu empresa inscribiéndola en el Registro de Patentes y Marcas.

Una vez finalizados todos los trámites burocráticos, ha llegado el momento de lanzar tu empresa al mercado y empezar a conseguir tus primeros clientes.

5. Crea tu página web

A la hora de crear la página web de tu empresa, tienes tres opciones diferentes:

  • Un desarrollo a medida.
  • El empleo de un CMS como WordPress.
  • El uso de herramientas intuitivas como el Creador de Páginas Web de GoDaddy, que te permiten tener una página web lista en menos de una hora.

Probablemente, si tienes una agencia no necesites un desarrollo a medida -más complejo y costoso que otros métodos- y el empleo de un CMS como WordPress o un Creador sea la mejor opción para tu negocio.

Eso sí: recuerda que la esencia de tu marca debe verse reflejada en tu página web.

Cuenta con fotografías profesionales y traslada tu branding a tu sitio web. Conseguir que los clientes que visiten tu página se lleven una buena experiencia es vital para conectar con ellos y diferenciarte con respecto a tu competencia.

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Ya tienes todo listo para el lanzamiento de tu empresa. Ahora, ha llegado el momento de captar a tus primeros clientes.

6. Consigue tus primeros clientes

Si empiezas de cero con tu agencia de marketing, tu principal foco va a ser conseguir tus primeros clientes.

Si ya tenías una cartera de clientes previa, iniciar la actividad de tu agencia va a resultar mucho más sencillo. Sin embargo, como empresa siempre tendrás que trabajar para mantener los clientes actuales y, como no, para adquirir otros nuevos.

La forma más tradicional para conseguir tus primeros clientes es la típica llamada a puerta fría: hacer una prospección de posibles clientes y contactarles, ofreciéndote a mejorar los resultados de sus ventas gracias a tus servicios de marketing.

Cómo captar clientes

Estas técnicas de marketing directo se pueden realizar a través del correo electrónico, llamadas telefónicas e incluso a través de redes sociales. Sin embargo, esta técnica resulta compleja de realizar con éxito.

Estas son algunas de las estrategias que puedes seguir para conseguir tus primeros clientes para tu agencia de marketing:

  • Trabaja el posicionamiento SEO de tu página y redacta artículos contestando a las principales dudas que tenga tu cliente objetivo.
  • Crea campañas de Google Ads.
  • Trabaja tu estrategia de marketing en redes sociales, creando contenidos atractivos para tu cliente ideal y realizando campañas de captación en Facebook Ads.
  • Crea un lead magnet que te ayude a aumentar tu base de datos y llegar a posibles clientes.
  • Trabaja tu estrategia de email marketing.
  • Desarrolla una estrategia de social selling de éxito.
  • Crea un programa de recomendación (member get member) que incentive a tus clientes a recomendar tu empresa y benefíciate del boca a boca.
  • Asiste a eventos del sector y aprovecha para hacer networking.
  • Colabora con otros profesionales del sector para ir creando una marca potente y destacar frente a tu competencia. Por ejemplo, gracias al guest blogging.

Como ves, hay muchas opciones diferentes para captar tus primeros clientes. Elige las que sean más adecuadas para tu negocio e invierte los recursos necesarios para ejecutarlas con éxito.

¿Qué más necesitas para crear tu propia agencia de marketing?

El emprendimiento no es un camino de rosas. De hecho, más bien es una montaña rusa emocional.

Tener una estrategia bien definida y desarrollar un plan de empresa minucioso puede ayudarte tremendamente a la hora de minimizar el riesgo de emprender.

Ahora que ya conoces los pasos que debes seguir para montar tu propia agencia, ¿a qué esperas para dar el salto al mundo del emprendimiento?