¿Cuántas veces has entrado en un blog o en una página web y has visto un banner anunciando el último producto de una marca de telefonía móvil? ¿O un pop-up con la última campaña que ha lanzado una firma de moda? Detrás de todos estos anuncios, hay una estrategia de publicidad display.
Y es que, en los últimos años, estas acciones de publicidad online han aumentado considerablemente. Pero, ¿qué entendemos por publicidad display? ¿Por qué es eficaz y qué beneficios tiene frente a otras acciones de publicidad convencional?
Vamos a ver todos los detalles a continuación. Empecemos por lo más básico: su definición.
¿Qué es la publicidad display?
La publicidad display es un formato de publicidad digital que se basa en colocar un anuncio en páginas webs de terceros con el fin de dirigir tráfico a unas páginas web de destino concretas. Estas landings tienen un objetivo concreto: una gran cantidad de anuncios van dirigidos a aumentar las ventas, otras son campañas de branding de la marca...
El objetivo es que estos anuncios impacten en un público muy concreto, afín al target de la marca anunciante.
Hace años, el banner entendido como una imagen estática con texto era el formato de publicidad display por excelencia. Sin embargo, en la actualidad existen otros formatos display más avanzados -audios, vídeos, etcétera- que generan más engagement con los usuarios.
Es cierto que algunas webs colocan anuncios más intrusivos -pop ups- que dificultan la navegación por la página. Pero, ¡ojo! Esta es una práctica nada recomendable que puede generar una mala experiencia de usuario.
Por ello, de manera habitual estas campañas apuestan por crear formatos atractivos que se posicionan en las zonas laterales de la página o en forma de banner en la parte superior.
¿Cómo funciona la publicidad display?
Para entender cómo funcionan las campañas de display, debemos distinguir a los 3 agentes que entran en juego:
- La marca anunciante.
- La página web o portal online de terceros que desea incluir publicidad en sus contenidos.
- La red de afiliados, que funciona como un intermediario entre los anunciantes y los portales online que alojan los anuncios de las campañas de display.
El funcionamiento es muy sencillo:
- Los webmasters se dan de alta en las redes de afiliados. La más conocida es Google Adsense.
- Las marcas anunciantes acuden a una red de afiliados para definir qué tipos de medios digitales quieren anunciarse en función de su público objetivo. Es decir, de a quién quieren impactar con sus anuncios.
- La red de afiliados gestiona el intercambio de espacios publicitarios de las diferentes plataformas o medios online a cambio de un porcentaje de ingresos económicos.
De este funcionamiento, se deriva una clara consecuencia: este formato de publicidad permite segmentar las audiencias a las que se quiere impactar.
Por lo tanto, esta correcta segmentación del target de la marca permitirá crear campañas más dirigidas que en otros medios tradicionales como la televisión o la radio y, por lo tanto, será más sencillo que el usuario realice la acción que desea la marca.
Sin embargo, este no es su único beneficio. Vamos a ver todos los pros que tiene la publicidad de tipo display a continuación.
Principales ventajas de la publicidad display
Estas son los principales beneficios que aporta la publicidad display:
- Capacidad de segmentación de las campañas.
- Permiten medir y analizar los resultados.
- Mayor engagement con la audiencia.
- Perfectas para el tráfico móvil.
- Adecuadas para las campañas de retargeting.
- Admite diferentes formas de pago.
- Costes de producción más bajos.
Capacidad de segmentación de las campañas
Las redes de afiliados permiten amplias opciones de segmentación de la audiencia a la hora de lanzar las campañas. De esta manera, los anunciantes pueden filtrar en función de sexo, edad, ubicación del usuario o palabras clave.
Además, se pueden segmentar en función del contexto gracias al filtrado por temáticas. De esta manera, la campaña va muy dirigida al target de la misma y en un momento preciso.
Por último, los anunciantes también pueden llegar a un acuerdo con un portal concreto para mostrar sus anuncios en dicha web.
Permiten medir y analizar los resultados
Las redes de afiliados permiten medir los resultados de las campañas. De esta manera, se puede valorar cómo están funcionando, implementar posibles mejoras y optimizar las campañas para obtener el mayor retorno de la inversión.
Por otro lado, no debemos olvidar que las campañas de publicidad display admite diferentes formatos -vídeo, imagen estática, audio, etcétera-. De esta manera, muchas marcas optan por realizar test A/B para conocer qué tipo de creatividades funcionan mejor y apostar, posteriormente, por aquellas combinaciones que mejores resultados han obtenido.
Mayor engagement con la audiencia
Las grandes opciones de segmentación permiten lanzar campañas muy dirigidas que conecten con el público que visualiza los anuncios. Además, gracias a los nuevos formatos interactivos que han surgido en los últimos años (rich media), su impacto en los usuarios suele ser mayor.
Por ello, es más habitual que aumente el CTR frente a otras campañas de Google Ads como, por ejemplo, los anuncios de búsqueda.
Perfectas para el tráfico móvil
Los anuncios de display responsive se adaptan perfectamente a los diferentes dispositivos, de manera que el usuario pueda visualizarlo correctamente independientemente del dispositivo que use para visitar la página web en la que se encuentra alojado el anuncio.
Adecuadas para las campañas de retargeting
Gracias a las acciones de retargeting, la marca puede volver a impactar en usuarios que han visitado su tienda online o página web pero que no han llevado a cabo ninguna acción. Por ejemplo, realizar una compra o finalizar un proceso de suscripción.
De esta manera, la marca intenta conseguir que los usuarios realicen la acción objetivo de la campaña mediante anuncios tremendamente dirigidos que les animen a cerrar el proceso de compra -o de suscripción, etcétera-.
Admite diferentes formas de pago
Más adelante veremos qué métodos de pago admiten estas redes, pero por el momento sí podemos afirmar que estas campañas pueden marcarse diferentes formas de pago: coste por clic, por mil impresiones, ante la realización de una acción por parte del usuario, etcétera.
Es la marca la que debe decidir cuál es la que más se ajusta a su campaña en función de sus objetivos principales y del presupuesto con el que cuenta.
Costes de producción más bajos
¿Qué hay más barato de producir que un banner? Este tipo de publicidad online tiene una barrera de entrada más baja que otros formatos convencionales como, por ejemplo, la radio, la televisión o la publicidad impresa.
Crea banners profesionales con GoDaddy Studio, aunque no tengas conocimientos previos de diseño
Tipos de anuncios de display
A continuación, vamos a ver qué tipos de anuncios de display podemos encontrar en función de:
- Su formato.
- El método de pago.
Anuncios de display en función del formato
Generalmente, en los anuncios de display podemos distinguir entre banners estáticos (en formatos JPG o PNG) y banners dinámicos (en formato gif, vídeo, etcétera).
En función del formato de este banner, podemos distinguir entre:
- Superbanner: un banner que se ubica en la parte superior de la página. Gracias a su ubicación en la cabecera, tiene una gran visibilidad. Además, en muchas ocasiones estos anuncios se suelen expandir al pasar el cursor del ratón por encima. También se le conoce como megabanner o bigbanner.
- Skin: Estos banners se sitúan tanto en la cabecera de la página como en las áreas que se extiende a los lados de la página. Generalmente, se trata de un banner impregnado de la identidad corporativa de la marca que, en algunos casos, puede incluir un formato más dinámico -generalmente, un vídeo-.
- Robapáginas: Este formato de anuncio es uno de los más empleados. Se trata de un banner vertical situado en el margen derecho de la página web y que, en ocasiones, se pueden expandir al pasar el ratón por encima.
- Skyscrapper: También conocido como rascacielos, se trata de un banner vertical que ocupa la totalidad del margen lateral de una página web. Por sus dimensiones, ocupa una mayor porción del portal al ser más largo que el robapáginas.
- Pre-roll: anuncio característico en vídeos de Youtube. Se trata de un banner que aparece antes de la reproducción del vídeo. Se suele poder quitar transcurridos los primeros segundos de reproducción.
- Pop-up: Los anuncios pop-up son banners emergentes que tapan parte del contenido. Es cierto que son anuncios intrusivos, aun cuando exista la posibilidad de cerrar dicho anuncio.
- Interstitial: Es una variante de los anuncio pop-up que tapan buena parte del contenido del portal web. Es, al igual que el formato anterior, un anuncio invasivo que puede suponer que el usuario abandone la página en cuestión.
- Floor AD: Es un banner que se publica en el margen inferior de un portal web, de formato alargado.
Anuncios de display en función del método de pago
Dentro de las campañas de display, el anunciante puede elegir entre 4 métodos de pago:
- Coste por clic (CPC): El anunciante pagará cada vez que el usuario haga clic en su anuncio.
- Coste por mil impresiones (CPM): El anunciante paga una cantidad pactada previamente una vez el anuncio haya alcanzado las 1000 impresiones -es decir, se haya mostrado 1.000 veces a los usuarios-. Este método de pago suele ser habitual en campañas de conocimiento de marca, en las que el objetivo es llegar a una gran cantidad de usuarios con los anuncios.
- Tarifa plana: En este caso, el anunciante acuerda abonar una cantidad fija determinada por tener activa una campaña o por periodo de tiempo determinado. En este caso, el coste es independiente de los resultados que tenga la campaña.
- Coste por acción (CPA): El anunciante pagará únicamente cuando el usuario lleve a cabo una acción en la página de aterrizaje. Por ejemplo, completar un proceso de registro o realizar una compra.
Cómo crear una campaña de publicidad display paso a paso
Si quieres crear tu primera campaña de publicidad display, sigue los siguientes pasos:
- Define el objetivo de la campaña. ¿Qué quieres conseguir? Aumentar la visibilidad de marca, promocionar una oferta limitada, promover la compra de un producto o servicio...
- Conoce a tu audiencia. ¿A quién quieres dirigirte? Realiza una descripción detallada en base a sexo, edad, ubicación, intereses... Conocer a tu target es clave para realizar una correcta segmentación de las audiencias. Recuerda que, si realizas una campaña de branding, te dirigirás al público situado en la parte superior del embudo de ventas. Por ello, la segmentación será menos específica que si el objetivo es conseguir un incremento de ventas. En este caso, la segmentación será mucho más definida y entrarán en juego elementos contextuales o campañas de retargeting a través de anuncios display.
- Elige el formato de anuncio más adecuado y prepara los materiales que te harán falta. ¿Optarás por un anuncio en forma de banners colocado en la parte superior de la pantalla, o te decantarás por Rich Media? Añade un mensaje claro y llamativo y una llamada a la acción que lleve al usuario a realizar la acción que deseas.
- Acude a la red de afiliados y crea tu campaña. Elige un modelo de pago adecuado a tu acción publicitaria, realiza tests A/B para poder optimizar tus campañas...
- Mide y analiza los resultados para poder optimizar la inversión realizada en este tipo de campañas. ¿Estás alcanzando los objetivos marcados? ¿Qué podrías mejorar en el futuro?
