Qué es un Micro-SaaS y cómo lanzar uno en 5 pasos

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Leticia Calvo

Los Micro-Saas están de moda en el mundo del emprendimiento, especialmente entre quienes quieren tener un side-project para dar sus primeros pasos a la hora de lanzar su negocio. En este artículo vamos a ver qué es un Micro-Saas, cómo crear tu propio producto y cómo llegar a los primeros clientes de pago.

Vamos a empezar por lo más básico: su definición.

¿Qué es un Micro-Saas?

Un SaaS -Software as a service, o software como servicio- es un software o producto digital comercializado por una empresa que se encarga de su mantenimiento y de la seguridad de los datos. Con esta información, no es difícil deducir a qué nos referimos cuando hablamos de Micro-Saas.

Un Micro-Saas un software que resuelve una necesidad o un problema muy específico de un nicho de mercado muy concreto -micronicho- . Para tener acceso a ella, los usuarios no deberán comprar una licencia: basta con que paguen una suscripción, generalmente mensual.

Generalmente, estos negocios son empresas unipersonales o dirigidas por un equipo muy reducido de personas -normalmente, 2 o 3 trabajadores-. Además, se caracterizan por tener unos costes bajos de ejecución, al dirigirse a un público minoritario. Por lo tanto, suelen tener unos márgenes altos de beneficios y un riesgo bajo de entrada al mercado.

 

Micro-SaaS vs. SaaS. ¿Qué diferencias hay?

Un Micro-SaaS y un SaaS comparten el mismo modelo de negocio: la obtención de ingresos recurrentes a través de un software entregado como un servicio. Pero, entonces, ¿en qué se diferencian? Muy fácil: mientras que las empresas SaaS desarrollan herramientas para resolver una gran cantidad de problemas o necesidades de su público objetivo, los Micro-SaaS se focalizan en uno solo o en un grupo muy específico de problemas o necesidades de un target tremendamente específico. Por lo tanto, un MicroSaas se diferencia de un SaaS por:
  • Dirigirse a un micronicho de mercado.
  • No supone altos costes, por lo que, a diferencia de una empresa SaaS, puede operar sin necesidad de financiación externa.
  • Tiene la posibilidad de operar bajo la dirección de una única persona o de un equipo muy reducido. Por lo tanto, la toma de decisiones es más rápida.
  • Los beneficios de los Micro-SaaS son, por lo general, menores que los que ofrece un SaaS.
Vamos a ver a continuación los principales beneficios que hacen que los Micro-Saas sean un modelo de negocio al alza en la actualidad.

Principales ventajas de un Micro-SaaS

El modelo de un Micro-Saas tiene, cada vez, más adeptos entre quienes quieren emprender. Vamos a ver cuáles son las tres principales ventajas que ofrece este modelo de negocio:
  • Permite obtener ingresos recurrentes de manera mensual.
  • Es un negocio fácilmente escalable.
  • Son empresas con un pequeño equipo cuya gestión puede hacerse en remoto.
  • Los recursos necesarios para lanzar un producto mínimo viable son bajos.

Tipos de Micro-SaaS

Ahora ya conoces cuáles son las bondades de este modelo de negocio. Vamos a ver qué tipo de Micro-Saas existen actualmente en el mercado:
  • Dependientes de la plataforma: es decir, se desarrollan sobre plataformas preexistentes. El mayor riesgo es que la empresa depende de las acciones de otra corporación.
  • Son independientes de cualquier plataforma. Por ejemplo, una aplicación móvil.
  • Integrados en diferentes plataformas a través del protocolo API. Al ser compatible con distintos softwares existentes, el riesgo se minimiza.

Cómo lanzar un Micro-Saas paso a paso

Si ya tienes una idea en mente para lanzar un Micro-Saas pero no sabes por dónde empezar para hacerlo realidad, sigue los próximos pasos:

Encuentra un nicho de mercado

El primer paso es encontrar tu micronicho de mercado. Pero, ¿por dónde empezar? Generalmente, es una buena idea elegir un micronicho que esté creciendo o encontrar una necesidad emergente en uno establecido que no esté solventando ningún otro competidor. Elegir un mercado incorrecto que ya está suficientemente saturado no solo supone tener unas mayores barreras de entrada, sino que resulta más complejo encontrar un problema no resuelto e incluso puede frenar el crecimiento de tu proyecto.

Conoce a tu micronicho

Ahora que lo has elegido correctamente, es el momento de conocerlo a fondo. Herramientas como las encuestas online o las entrevistas a personas que pertenecen a este micronicho son vitales para conocer a fondo tanto sus problemas como sus necesidades. Gracias a la información que recabes, podrás desarrollar un producto completamente dirigido a tu target.

Validación del problema a solucionar

Antes de lanzar un producto mínimo viable, testea qué acogida va a tener en el mercado. Por ejemplo, creando una landing page y enviando tráfico. ¿Qué acogida tiene entre tu público? ¿Cuántas personas hay interesadas? Aquí se suele decir que si consigues, al menos, 10 clientes, es una propuesta que puedes escalar.

Desarrolla y lanza un producto mínimo viable

Con toda la información recabada, es el momento de lanzar un producto mínimo viable. Define qué cualidades mínimas debe tener el producto para estar disponible para la venta y cubrir las necesidades de tus clientes y desarróllalo. En esta primera fase, es importante que consigas feedback de tus clientes para poder mejorar el PMV y adaptarlo a tu micronicho.

Consigue clientes para tu Micro-SaaS

Te lo adelanto: conseguir los primeros clientes no es fácil. Por ello, debes trazar una estrategia de ventar y marketing que te ayuden a llegar a tu público objetivo y hacerles llegar las bondades de tu producto. Para ello, piensa:
  • Cuál es el problema que resuelve y cómo conecta con los puntos de dolor de tu cliente ideal.
  • En qué canales se encuentra tu público objetivo y cómo generar contenidos que conecten con tu target. ¿Están en Twitter? ¿Quieres crear un blog para trabajar el posicionamiento SEO y aparecer en los primeros resultados ante determinadas búsquedas?
  • Cómo crear una landing que convierta a los usuarios en tus primeros clientes. Trabaja el copy, añade testimonios de tus clientes,
  • Qué objetivos quieres marcarte, qué KPIs vas a establecer y cómo vas a medir el rendimiento de tu producto.
[callout] Consulta los planes de alojamiento web y crea una página o un blog a medida para tu negocio

Una vez tengas tus primeros clientes, debes pensar en la mejor forma de retenerlos para reducir el churn rate. Cuando tengas una comunidad más sólida y el producto se haya mejorado, siempre puedes subir los precios y medir cómo afecta a tus niveles de ingresos.

¿Ya sabes cómo crear tu Micro-Saas?