10+1 trucos de copywriting para escribir textos que te ayuden a vender

Conecta con tu público.

El copywriting es una técnica de escritura que consiste en persuadir al lector para que ejecute una acción concreta. Esta es una herramienta muy empleada, sobre todo, en marketing. Y, aunque para conocerla a la perfección hace falta formación y práctica, hay una serie de trucos de copywriting que pueden ayudarte a vender más con tus textos.

En este artículo vamos a darte 10 tips o consejos para que empieces a poner en práctica:

  • Entiende el problema de tu target.
  • Recalca el beneficio que pueden obtener tus clientes.
  • Habla directamente con tu lector.
  • Usa títulos llamativos que no den lugar a error.
  • Apuesta por las frases cortas.
  • Huye de las palabras vacías.
  • Aporta datos concretos.
  • Emplea llamadas a la acción claras y originales.
  • Añade testimonios de otros clientes.
  • Apuesta por el storytelling -con sentido-.

También hemos preparado un truco de copywriting extra, pero para saberlo tendrás que seguir leyendo este post.

Así que, manos a la obra. ¡Empezamos!

Entiende el problema de tu target

El copywriting es una técnica de escritura persuasiva muy empleada en publicidad. Consiste, por lo tanto, en resaltar las bondades de un producto y llevar al cliente a la acción.

Esta puede ser comprar un producto, registrarse en una plataforma, asistir a un webinar, etcétera.

Piensa por un momento que llegas a una web de una marca cualquiera. ¿Qué piensas en ese momento?

Probablemente, será una pregunta del tipo “¿qué hay aquí para mí?”. Es decir, cómo puede ayudarte esa marca a solucionar un problema o una necesidad concreta.

Por ello, es fundamental que te pongas en el lugar de tu lector y entiendas perfectamente cuál es el problema que necesita solucionar.

Así que, primer truco de copywriting: ponte en la piel de tu lector.

Recalca el beneficio que pueden obtener tus clientes

Como marca, tienes que responder a la principal pregunta de tus lectores. Es decir: “¿cómo puede ayudarme este producto/servicio?”.

Por ello, la primera labor de un copywriting es de documentación.

Y es que, ¿cómo vas a sacar a relucir las bondades de un producto o servicio sin conocerlo?

Algunos copywriters se convierten en usuarios del producto o clientes de la empresa para poder entender qué beneficios tiene. Y, claro está, para conocer sus debilidades y no potenciarlas dentro de sus textos como bondades.

Eso sí: recuerda que le debes una completa honestidad al lector. Es decir, no prometas aquello que el producto o el servicio no puede ofrecer.

Habla directamente con tu lector

Estarás más que acostumbrado o acostumbrada a que las marcas te cuenten lo maravillosas que son. Pero, ¿cuántas se preocupan por ti?

Si quieres llegar a tu lector e invitarle a hacer una acción, éste tiene que sentir que te diriges a él o ella directamente.

Escribe como si estuvieses manteniendo una conversación. Esta manera de escribir se denomina copywriting conversacional.

Cambia el discurso típico del “nosotros, como marca” o “yo, como profesional de este campo” por un “tú”.

Para que lo veas más claro, vamos a poner un ejemplo práctico:

  • “Esta es nuestra crema solar XXX, empleada para cualquier tipo de piel”
  • “Protege tu piel incluso debajo del agua con la crema solar XXXX”

¿Lo ves? La segunda frase habla directamente a su público, y deja claro desde el primer momento las bondades del producto.

Usa títulos llamativos que no den lugar a error 

El título es una parte fundamental de tu texto. Y es que es el responsable de que el lector fije su atención en tu contenido y se atreva a leerlo.

Y ojo, que no me refiero únicamente del título del artículo. Si escribes en un blog o un medio digital, también tienes que prestar atención al Title que mostrará el motor de búsqueda al arrojar los resultados e incluso a las meta description.

¡Todo cuenta! Y es que no sirve de nada redactar un artículo perfecto si el título no atrae al lector.

Eso sí: olvídate del clickbait.

Denominamos clickbait a la técnica que consiste en crear titulares sensacionalistas para atraer más usuarios, exagerando las cualidades del contenido que alberga realmente ese post, vídeo o artículo.

Esta es una técnica perjudicial a la larga, pues nada resulta más negativo si te dedicas al copywriting que perder la confianza de los lectores.

Apuesta por frases cortas

¿Alguna vez has leído un artículo o un post que te ha resultado complicado de entender porque las frases eran demasiado largas?

A veces, nos perdemos entre tanta narrativa y el mensaje que queremos dar queda desdibujado.

Por este motivo, otro truco de copywriting que debes tener en cuenta es emplear frases cortas. Eso sí, no aglutines una serie de frases cortas en un párrafo eterno.

Sé breve y ve al grano. Así, tu mensaje llegará de manera rápida a tu lector y no le será complicado entender tu mensaje.

Huye de las palabras vacías

Para empezar: ¿qué es eso de las palabras vacías?

Muy fácil: son palabras que adornan la frase, pero que no aportan nada a su significado.

Por ello, y siguiendo con el consejo de emplear frases cortas, debes huir del uso de estas palabras.

Evita en exceso los adjetivos y los adverbios, que describen y cuantifican. Emplea, en su lugar, verbos que lleven a tu lector a la acción.

Aporta datos concretos

¿Qué frase de estas dos te da más credibilidad?

  • Aprende a conseguir más seguidores en Instagram.
  • Aprende a crear una comunidad en Instagram de 10.000 seguidores en 6 meses.

La segunda, ¿verdad?

Gracias a los datos, los lectores son capaces de visualizar mejor el beneficio que ofrece tu producto o servicio.

Además, se vuelven más proclives a confiar en tu marca y en realizar la acción deseada.

Si tienes datos concretos, ¡úsalos!

Emplea llamadas a la acción claras y originales

¿Cuántas veces al día lees llamadas a la acción como “Suscríbete” o “Compra ahora”?

Miles, ¿verdad? Las llamadas a la acción -call to action o CTA- más habituales han perdido fuerza en los lectores. Ya no atrapan, y su efectividad es menor.

Para captar la atención de los usuarios, debes pensar en llamadas a la acción originales, distintas. Vamos a verlo con un ejemplo.

Pongamos que eres una escuela de fotografía que ha abierto el plazo de inscripción para un curso de fotografía de bodas online.

En este caso, el CTA más común sería “Inscríbete”. Pero, ¿qué te parece si, en su lugar, empleas la siguiente llamada a la acción?

“Quiero vivir de la fotografía”

Es diferente, ¿verdad? Estás atacando directamente al deseo de tu lector.

Personalizar las llamadas a la acción es un truco de copywriting muy efectivo.

Añade testimonios de otros clientes

¿Confías más en un producto si ves que tiene buenas valoraciones? ¿Antes de acudir a un restaurante miras sus reseñas en Google o Tripadvisor?

¡Es perfectamente normal! Confiamos más en una marca cuando otros usuarios la han probado anteriormente y nos cuentan cómo ha sido su experiencia.

Es lo que se conoce como prueba social. Y, por ello, es importante que incluyas, a ser posible, testimonios de otros usuarios que generen una mayor confianza.

La manera más habitual de hacerlo es a través de las reseñas, pero también puede ser efectivo publicar un artículo en tu blog contando su experiencia o mostrar distintos casos de éxito.

Apuesta por el storytelling -con sentido-

Nos encantan las historias, ¿verdad? Muchas veces, al leerlas, podemos empatizar de tal modo que nos hace sentirnos protagonistas.

El arte de contar historias -o storytelling- se puede aplicar a la escritura persuasiva.

Y es que, sin conseguimos centrar nuestro relato en el punto de dolor de nuestro lector, éste podrá identificarse con la historia.

Un lector que empatiza con tu historia -y con su solución al problema, siempre asociada al producto o servicio que quieres vender-, es un usuario más proclive a la compra.

Truco de copywriting extra: lee tu texto en voz alta

Esto puede parecer una tontería, pero si lees tu texto en voz alta podrás descifrar más fácilmente si funciona o no.

Y no te cortes en editar: muy pocas veces, un texto sale a la primera. Dale una vuelta hasta que te convenza y pon en práctica estos trucos de copywriting para conseguir unos copys perfectos.