¿Qué es el vídeo marketing y por qué lo usan las empresas?

Amor por el audiovisual.

El video marketing es una tendencia al alza, especialmente en el mundo digital.

Ventajas como una mayor capacidad de llamar la atención del usuario, de generar engagement o de volverse virales han hecho que, en los últimos años, cada vez más empresas se animen a incluir estos contenidos audiovisuales en sus planes anuales.

Los datos hablan por sí mismos. Según un estudio realizado por Hubspot:

  • En 2020, se estimaba que más del 80% de los contenidos digitales serían vídeos, incluidos aquellos realizados en redes sociales que se nutren principalmente de estos formatos como, por ejemplo, Tik Tok.
  • El vídeo es el formato más utilizado en las estrategias de contenido.

Por este motivo, en este artículo queremos que conozcas qué ventajas tiene el vídeo marketing, qué formatos existen y cómo integrarlo dentro de tu empresa o proyecto.

¿Qué es el vídeo marketing?

El vídeo marketing es una estrategia que consiste en emplear contenidos audiovisuales con el fin de aumentar la notoriedad de una marca y promocionar sus productos o servicios.

A la hora de incluir una estrategia de vídeo marketing dentro del plan anual, se debe tener en cuenta:

  • Qué objetivos tienen dichos contenidos dentro de la estrategia global.
  • Cuál es el propósito de la marca, cómo es su comunicación y de qué manera puede ser capaz de conectar con su audiencia.
  • En qué canales de difusión se van a incluir estos contenidos.
  • Cuál es el presupuesto de esta partida, y cómo se van a gestionar estos recursos: ¿se invertirá en aumentar su difusión y de qué manera se hará dicha inversión?

Más adelante ahondaremos en cómo hacer una estrategia de video marketing. Pero, antes, veamos cuál es su funcionamiento.

¿Cómo funciona el vídeo marketing?

El objetivo último a la hora de ejecutar una estrategia de vídeo marketing es aumentar la notoriedad de una marca, tanto a nivel de imagen como a la hora de que los usuarios y las usuarias puedan considerar la compra de sus productos o la contratación de sus servicios.

Ahora bien, en función del objetivo último de la estrategia, podemos distinguir entre:

  • Vídeos publicitarios, en los que se promociona la venta de un producto o un servicio. En este caso, suelen encontrarse en redes sociales de manera orgánica o a través de campañas de publicidad en estas plataformas.
  • Vídeos educacionales, muy populares a la hora de integrarlos en la estrategia de contenidos de una marca determinada. Su fin es aumentar la notoriedad de marca a través de contenidos que puedan interesar a su target.

¿Qué ventajas tiene el vídeo marketing?

A parte de ser una tendencia al alza, el vídeo tiene asociadas una serie de beneficios que lo hacen válido de cara a incluirlo en tu estrategia de marketing.

Vamos a ver algunas de estas ventajas.

Captan más fácilmente la atención del usuario

Las personas somos seres visuales. Y, por ello, los vídeos tienen una mayor capacidad para llamar nuestra atención.

Además, aquellos vídeos que conectan con la audiencia, generalmente gracias a apelar a las emociones o al humor, generan más engagement que otros contenidos.

Y, por ir más allá, tienen una mayor capacidad de volverse virales. Un gran éxito en las campañas de Outbound Marketing.

Es un formato fácil de consumir

La reproducción de vídeos no requiere de un esfuerzo extra a la hora de consumir estos contenidos.

Por ello, es un formato con el que es sencillo llegar a la audiencia y que, además, esta se muestre receptiva.

Si el vídeo conecta con las emociones de nuestro target, tiene una gran capacidad para influir en decisiones de compra.

Mejora el posicionamiento de la marca

En este caso, no nos referimos a casos de éxito en los que el vídeo se ha hecho viral.

Los vídeos bien posicionados en plataformas como YouTube suelen aparecer en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. Además, ante consultas -queries- realizadas por personas que perfectamente podrían ser parte del público objetivo de la empresa.

Por este motivo, los vídeos bien posicionados son clave a la hora de dirigir tráfico a la web del negocio.

Por otro lado, sirven para enriquecer los contenidos de la estrategia de Inbound Marketing y mejorar el posicionamiento SEO de estos. En especial, los artículos publicados en el blog.

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Más audiencias

Los vídeos permiten llegar a audiencias que no se encuentran en plataformas más tradicionales. Por ejemplo, la generación Y o los centennials -o generación Z-.

Y es que son muchas las empresas que se han sumado a las estrategias de vídeo marketing en plataformas con una audiencia más joven como, por ejemplo, Tik Tok.

Plataformas para hacer vídeo marketing

Buena herramienta de branding

En este caso, no nos referimos a las bondades de los vídeos promocionales, sino también a los beneficios de dar a conocer el lado más humano de la marca y su por qué.

Y el vídeo es el formato perfecto para comunicarlo.

Sin embargo, no todo son pros. Y es que el vídeo marketing también cuenta con una serie de desventajas.

En primer lugar, requiere de una mayor cantidad de recursos y planificación que otros contenidos como, por ejemplo, los contenidos el blog.

Además, sin una estrategia detrás, la realización de estos vídeos caerá en el olvido, habiendo efectuado una mayor inversión.

¿Cómo integrar el vídeo marketing en tu estrategia de contenidos?

A continuación, vamos a ver qué formatos pueden ser interesantes para conformar tu estrategia de video marketing:

  • Vídeos en directo en distintas redes sociales. Por ejemplo, Instagram, Facebook, Periscope, Youtube o Twitch. Estos son buenos recursos a la hora de crear comunidad o presentar un nuevo producto o servicio de tu marca.
  • Vídeos en YouTube para enriquecer los contenidos de un blog.
  • Webinars en directo, perfectos a la hora de emplearlos como herramienta de venta.
  • Vídeos de producto, sobre todo enfocados a incrementar las ventas de un ecommerce. Y es que, gracias a las producciones audiovisuales, nos hacemos una idea más fiel de las características de un producto.
  • De cara a las campañas de outbound marketing. Por ejemplo, los vídeos interactivos emplazados en mupis están dando buenos resultados de cara a conectar con el público.
  • En las campañas de publicidad en redes sociales. En estas plataformas, los vídeos muestran un CTR mayor que las imágenes estáticas.

Cómo desarrollar una campaña de vídeo marketing paso a paso

A continuación, vamos a enumerar los pasos que debes dar a la hora de crear una campaña de vídeo marketing para integrarla dentro de la estrategia de marketing de una empresa.

  1. Define cuáles son tus objetivos

Dentro de las acciones de vídeo marketing, puedes encontrar objetivos de lo más diverso. Por ello, el primer paso debe ser definir cuál es el objetivo de esta campaña.

Es decir, si con este vídeo quieres:

  • Hacer crecer tu comunidad en redes sociales en X seguidores.
  • Aumentar las ventas de un producto o servicio un X%.
  • Incrementar las visitas a tu página web un X% y mejorar, por lo tanto, el posicionamiento SEO.
  • Incrementar la visibilidad de tu marca dentro de tu sector.

Como ves, cada objetivo requerirá un tipo de vídeo diferente. Y, además, un canal de distribución distinto.

Establece tus objetivos y unos indicadores de rendimiento -KPIs- asociados a los mismos.

  1. Conecta con tu audiencia

Uno de los puntos más relevantes a la hora de crear una estrategia de vídeo marketing es la conexión con tu audiencia.

Y es que los vídeos son una fuente muy poderosa para llegar a la audiencia desde una parte más emocional. Eso sí: siempre que el mensaje esté bien orquestado.

Para ello, debes tener en cuenta:

  • ¿Cuáles son sus necesidades?
  • ¿Qué problemas tiene? ¿Cuáles son sus preocupaciones?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • ¿Cómo es su entorno?
  • ¿Cuáles son sus influencias?
  • ¿Qué medios de comunicación consume?

Para ello, debes ponerte en el lugar de tu cliente ideal.

Esto puedes hacerlo de manera sencilla a través de la construcción de un mapa de empatía, aunque otras herramientas como las encuestas online también pueden ayudarte en buena medida a ello.

Quizá te interese conocer las mejores herramientas gratuitas y de pago para realizar encuestas online.

  1. Determina en qué canales debes publicar tus vídeos

Los mejores canales para distribuir tus vídeos dependen tanto de los objetivos de la campaña como de tu público objetivo.

Así sabrás en qué plataformas pueden tener más éxito y llegar a un público lo más amplio posible.

Determinar estos canales también influirá en la duración de los vídeos y en el formato de los mismos.

Ejemplo de campaña de vídeo marketing

No es lo mismo, por ejemplo, crear un vídeo para insertar dentro de los contenidos de tu blog -formato 16:9 y alrededor de 3 o 4 minutos de duración- que crearlo para Instagram stories -15 segundos por story y formato 9:16-.

  1. Establece un presupuesto y planifica tu campaña de vídeo marketing

Una vez tengas claro tanto los contenidos que quieres incluir dentro de tu campaña como los formatos de los mismos, debes establecer un presupuesto.

Este debe incluir tanto las tarifas de la parte técnica como otras acciones destinadas a difundir tus vídeos.

Por ejemplo, campañas de publicidad en redes sociales u otros canales como YouTube. Aprovechando, además, las grandes oportunidades de segmentación de la audiencia que ofrecen estas plataformas.

Una vez conozcas el presupuesto de la campaña, debes realizar funciones más relacionadas con el ámbito de la producción. Es decir, contactar con posibles proveedores y barajar distintas propuestas -tanto creativas como a nivel presupuestario-.

Elige la opción que mejor se ajuste a tus necesidades y planifica tus campañas.

  1. Mide los resultados de tu campaña de vídeo marketing

Un paso tremendamente importante es conocer los resultados que ha obtenido la campaña de vídeo marketing.

En la primera fase te hablábamos de la importancia de establecer unos objetivos y unos KPIs asociados a los mismos. Pues bien, ahora es el momento de analizarlos.

Así podrás determinar cómo ha funcionado la campaña, cuál ha sido su ROI y establecer posibles márgenes de mejora de cara a futuras acciones de vídeo marketing.

Últimas conclusiones

El vídeo marketing es tremendamente eficaz a la hora de enriquecer tus contenidos o llegar a audiencias más jóvenes que no se encuentran en otros canales.

De hecho, hay quienes están aprovechando las retransmisiones en directo por Twitch para realizar lanzamientos de productos y tener un pico de ventas en su ecommerce.

¿A qué esperas para sumarte a sus ventajas? Analiza tu audiencia y define de qué manera puedes llegar a tu público objetivo a través de contenidos audiovisuales.

Ya sabes lo que dicen: el contenido es el rey. Pero, ahora, lo audiovisual está ganando la batalla.